Я не знаю, кто вы такой
Я не знаю вашу компанию
Я не знаю, какую продукцию она выпускает
Я не знаю, зачем она существует
Я не знаю, кто ваши клиенты
Я не знаком с достижениями вашей компании
Я не знаю, какова репутация вашей компании
Итак – что Вы хотели мне предложить?
Ставшая классикой реклама McGraw Hill Magazines
Когда будут вложены деньги в рекламу, они могут улететь на ветер. Потому что человек, впервые увидев упоминание бренда, сразу не бросится что-то покупать или инвестировать. Поэтому это не должен быть его первый контакт с брендом. Для этого наиболее эффективнее было бы воспользоваться public relations. Что такое pr? Это когда вы не оплачиваете СМИ каждую публикацию. (Но бывают исключения). Причем работать они могут в 2-х направлениях: собственно увеличение известности бренда (публикации фотографии товара, новостей о новых коллекциях, открытии нового магазина), так и продвижение бизнеса (публикация новостей и статей "как здорово взять франчайзинг вашей марки и не мучась зарабатывать кучу денег, представляя всемирно известный бренд" или же материалы, ориентированные на улучшение имиджа в глазах брокеров).
Есть много СМИ, которые делают фотосессии, представляют вещи в "нарезке"(когда одежда и аксессуары разложены на белом фоне), публикуют новости. Вот это все и нужно продвигать. Если начать заниматься этим уже сейчас, то первые публикации в основных (глянцевых) изданиях выйдут только через 2-3 месяца, так как существует определенный редакционный цикл.
Вообще возможностей для публикаций много:
- Использование вещей в фотосессии
- Использование вещей в нарезке
- Публикация новостей
- Предоставление вещей в качестве призов читателям
И это только основные. Кроме этих, существует много других новостийных поводов, о которых мы можем Вам рассказать на личной встрече.
По эффективности отработки вложенных денег pr на голову выше рекламы (не говоря уже о том, что к нему доверия у потребителя больше). Мы проводили одно исследование. В магазинах клиента опрашивались покупатели, откуда они узнали о марке. Покупатели указали, что познакомились с маркой клиента по журналу, где размещались только pr материалы почти столько же, как и МК-Бульваре. Glamour и Семь дней всего в 1,5-2 раза больше привели покупателей. А Maxim или Mini привели в магазин в 5 раз меньше чем издание, где была размещена только pr информация. Если перевести на деньги, заплаченные за рекламу, то получить за то же число клиентов пришлось бы заплатить (размещая медийную рекламу):
Public relations 1 000$ Maxim 125 000$ Glamour 25 000$ 7 Дней 25 000$ МК-Бульвар 15 000$ Mini 40 000$
Если говорить об абсолютных цифрах, то при годовом бюджете примерно в $12000-20.000 мы сможем обеспечить примерно 200-300 публикаций в год, а при бюджете в $50.000 - не менее 600 публикаций в год. Один из наших любимых клиентов, s.Oliver, получает более 1000 публикаций в год.
P.S. Правда без рекламы заниматься pr у Вас тоже толком не получится, но это отдельный разговор.
Версия страницы в формате для «печати»
